Αναθεώρηση του δρόμου κερδίζοντας να πουλήσετε το σπίτι σας για περισσότερα χρήματα
Ο Barb Schwarz, ο ιδρυτής δυναμό της σκηνής στο σπίτι, θα μπορούσε εύκολα να είναι η επόμενη Barbra Streisand αν δεν είχε απομακρύνει τα τραγούδια της για να ακολουθήσει το σχεδιασμό της εσωτερικής διακόσμησης και την καριέρα στην ακίνητη περιουσία. Ή έτσι λέει.
"Όταν είπα για πρώτη φορά τη λέξη 'stage' σε έναν πελάτη, ποτέ δεν ονειρευόμουν ότι θα είχα αυτή τη συνέντευξη ή την επιχείρηση που ήμουν σε θέση να χτίσω», λέει ο Schwarz. Άρχισε με έναν πελάτη του οποίου το σπίτι είχε καταχωρηθεί με κάποιον άλλο και στην αγορά για έξι μήνες χωρίς ένα χνούδι.
Συγκρίθηκε με τη διοργάνωση του σπιτιού αυτού του πελάτη με τον τρόπο με τον οποίο μια μεμονωμένη σκηνή διοργανώνεται στο θέατρο. "Κάθε δωμάτιο είναι διαφορετικό, οπότε κάναμε διαφορετική σκηνή σε κάθε δωμάτιο", εξήγησε ο Schwarz. "Δούλεψε." Από εκείνες τις ταπεινές αρχές του 1972, αυτή η μικρή επιτυχία ήταν όλη η Schwarz που χρειαζόταν για να την προωθήσει στη διοργάνωση άλλων σπιτιών και να κερδίσει την κορυφαία θέση του παραγωγού ως κτηματομεσίτης.
Γρήγορα προς τα εμπρός στο παρόν
Σήμερα, ως ιδιοκτήτης του Stagedhomes.com, η Barb Schwarz αναφέρει ότι έχει εκπαιδεύσει περίπου ένα εκατομμύριο κτηματομεσίτες για να σκηνοθετήσει σπίτια, καταγράφηκε πάνω από 17.000 ώρες στην πλατφόρμα ομιλίας και εντάχθηκε στις τάξεις μιας ελίτ ομάδας 300 ατόμων που έχουν απονεμηθεί την ονομασία του Certified Speaking Professional από την Εθνική Ομοσπονδία Ομιλητών. Το βιβλίο της, "Home Staging - Ο τρόπος που κερδίζει να πουλήσει το σπίτι σου για περισσότερα χρήματα", με τη συν-συγγραφέα Mary Seehafer Sears, είναι γεμάτο με πρακτικές συμβουλές.
Αρχική Στάδιο από Α έως Ζ
Οι φωτογραφίες το λένε όλα και το βιβλίο περιέχει πολλές φωτογραφίες "πριν" και "μετά", καθιστώντας πολύ εύκολο για τον αναγνώστη να δει γιατί η σταδιοποίηση είναι τόσο αποτελεσματική.
Ο Schwarz προτείνει να γράψετε αντίγραφο της διαφήμισης πριν από τη σταδιοποίηση και στη συνέχεια να οργανώσετε το σπίτι για να αναπαραγάγετε εκείνα τα χαρακτηριστικά που το καθιστούν μοναδικό. Προσφέρει συμβουλές και εξηγεί λεπτομερώς πώς να αντιμετωπίσει κάθε δωμάτιο του σπιτιού:
- Η τοποθέτηση ενός καθιστικού πρέπει να αντανακλά την ευρυχωρία και το φως.
- Η στάση της κουζίνας πρέπει να επικεντρώνεται στην απλότητα, τη φωτεινότητα, με όλους τους μετρητές γυμνούς.
- Τα κυλικεία πρέπει να περιέχουν ελάχιστη ποσότητα κονσερβοποιημένων αγαθών και εμφιαλωμένου νερού. Δεν υπάρχουν τσάντες τροφών για κατοικίδια ζώα.
- Δημιουργήστε ένα ανοιχτό, ευάερο και ρομαντικό κύριο υπνοδωμάτιο.
- Καθαρίστε και γυαλίστε πατώματα foyer.
- Αφαιρέστε τις στοίβες αλληλογραφίας και δέντρων παλτών.
- Απορρυπαντικό οικογενειακό δωμάτιο ή δωμάτιο.
- Τοποθετήστε το τραπέζι της τραπεζαρίας με φορτιστές, πορσελάνη και κεντρικό τεμάχιο. Δεν flatware επειδή οι άνθρωποι την κλέψουν.
- Συμμετοχή των παιδιών. Κάνετε τα ντουλάπα τους ευρύχωρα και καθαρά ράφια.
- Αγοράστε πολύ κρεμάστρες για τις ντουλάπες σας και δείξτε αρκετό χώρο.
- Η τοποθέτηση ενός λουτρού πρέπει να παραμείνει απαλλαγμένη από ακαταστασία και να είναι άψογη.
Υπάρχει επίσης ένα κεφάλαιο σχετικά με τον εξωραϊσμό και τον τρόπο εξόρυξης του εξωτερικού χώρου του σπιτιού. Ο Schwarz το αποκαλεί "δίνοντας στο σπίτι θετική ενέργεια και πνεύμα". Προσφέρει συμβουλές για το πώς να αντιμετωπίσει τους βρώμικους γείτονες και τους τύπους για να μετατρέψουν τα σπίτια που δεν είναι ελκυστικά σε μαγικές βιτρίνες που πωλούν για το κορυφαίο δολάριο σε χρόνο ρεκόρ. Δεν υπάρχει ένα δωμάτιο που δεν έχει παραμείνει ασταθές ούτε έχει παραμείνει κενό.
Στάση σε δεκάρα
Το Κεφάλαιο 6, Στάδιο σε μια δεκάρα, είναι το αγαπημένο μου επειδή εξηγεί πώς να το σκηνικό με απλά αντικείμενα που βρέθηκαν γύρω από το σπίτι. Ο Schwarz προσδίδει νέο βλέμμα στα παλιά αντικείμενα και δείχνει στον αναγνώστη πώς να κάνει κάτι από τίποτα ή από πένες. Εδώ είναι μερικές από τις δημιουργικές της ιδέες για να μετατρέψετε το συνηθισμένο σε θεαματικό:
- Τα φύλλα βασικού μεγέθους μπορούν να κάνουν διπλή εργασία ως καλύμματα παραθύρων.
- Οι ταπετσαρίες, οι ρίψεις, τα κασκόλ και τα σαρόνγκ μπορούν να μετατραπούν σε επιτραπέζιες σκούπες.
- Τα ντυμένα λευκά πλαστικά τραπέζια και καρέκλες μπορούν να γίνουν έπιπλα τραπεζαρίας.
- Προσθέστε βάρος και ουσία με προσεκτική τοποθέτηση μεταλλικών κατασκευών, όπως φανάρια, κύπελλα και κεριά.
- Φέρτε διακοσμητικά στο εσωτερικό της αυλής για να κάνετε floral ρυθμίσεις.
- Εξερευνήστε τις καινοτόμες χρήσεις για κουμπιά όπως το κάλυμμα ενός καρφιού τοίχου με ένα κουμπί.
- Συνδέστε τις κορδέλες, το σχοινί ή το σπάγκο γύρω από τις πετσέτες και τις ανθοδέσμες.
Οι τεχνικές στάσης-πώλησης της Schwarz είναι τόσο επιτυχείς που οι πωλητές της ζητούν μερικές φορές να δημιουργήσουν το νέο σπίτι τους, να την μετατρέψουν σε ένα γαλήνιο περιβάλλον γεμάτο ενέργεια. "Η σταδιοποίηση δημιουργεί τόσο λιγότερο άγχος και η κατάθλιψη αισθάνεται πιο χαρούμενη", εξάγει ο Schwarz. Ο ενθουσιασμός και το πάθος της για σκηνοθεσία στο σπίτι είναι μεταδοτική.
Αν έχετε χρόνο να διαβάσετε μόνο ένα βιβλίο για την προετοιμασία του σπιτιού σας για πώληση και σκηνική στο σπίτι, πιστέψτε με, αυτό είναι το βιβλίο για αγορά. Το δίνω 10.
Home Staging: Ο τρόπος που κερδίζει να πουλήσει το σπίτι σας για περισσότερα χρήματα. 205 σελίδες. © 2006 από τους Barb Schwarz και Mary Seehafer Sears. Δημοσιεύθηκε από τον John Wiley & Sons, Inc.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.