Τι συμβαίνει πραγματικά όταν ο πράκτοράς σας αναφέρεται σε έναν πράκτορα σε σας
Όλοι αυτοί οι άνθρωποι πιθανώς σας έδωσαν την παραπομπή σε δωρεάν βάση. Είναι για το tat. Κάποια μέρα, μπορεί να τους δώσετε μια παραπομπή. Αισθάνονται επίσης καλά γιατί ήταν σε θέση να σας βοηθήσουν. Όχι μόνο αισθάνονται καλά επειδή ήταν χρήσιμες, αλλά ζητώντας σας παραπομπή επικυρώνει τη διαδικασία επιλογής τους. Λέει ότι ήταν έξυπνοι να προσλάβουν ένα άτομο που θέλετε τώρα να μισθώσετε και να σεβαστείτε την απόφασή τους.
Κτηματομεσίτες και τέλη παραπομπής
Αυτοί οι άνθρωποι πιθανότατα δεν θα πήγαν ποτέ σε ένα εκατομμύριο χρόνια στο άτομο που τους παραπέμπει και να ζητήσουν από το πρόσωπο αυτό να τους δώσει ένα ριμπάουντ. Αλλά ακριβώς αυτό συμβαίνει όταν ένας κτηματομεσίτης παραπέμπει έναν άλλο πράκτορα.
Το τέλος παραπομπής καταβάλλεται από μεσίτη σε μεσίτη. Ένας πράκτορας δεν μπορεί να λάβει αμοιβή παραπομπής απευθείας από μια εγκεκριμένη εταιρεία. Όλα τα τέλη παραπομπής καταβάλλονται στον μεσίτη. Όλες οι συμφωνίες προμήθειας παραπομπής είναι μεταξύ συνεργαζόμενων μεσιτών. Ένας μεσίτης θα πληρώσει στη συνέχεια τον πράκτορα.
Μερικές φορές, ένας συμβαλλόμενος που ενεργεί ως κύριος σε μια συναλλαγή μπορεί να σχετίζεται με ένα άτομο που έχει άδεια ακίνητης περιουσίας. Για παράδειγμα, στην Καλιφόρνια, σχεδόν 1 στους 50 ανθρώπους έχει άδεια ακίνητης περιουσίας. Σε ορισμένες από αυτές τις περιπτώσεις, θα μπορούσε να είναι ομοαξονικό από αυτό το άτομο να απαιτήσει ένα τέλος παραπομπής από τον αντιπρόσωπό τους.
Το ζητούν μόνο με βάση το ότι ένα μέλος της οικογένειας έχει άδεια εκμετάλλευσης ακινήτου. Η συνέπεια είναι ότι θα επιτρέψουν στον πράκτορα να κάνει τη δουλειά του και να μην προσπαθήσει να εκπροσωπήσει το άτομο αλλά θέλει να πληρώσει για τη διατήρηση της απόστασης τους, ακόμα κι αν δεν κάνουν δουλειά και δεν ανέφεραν το άτομο.
Κάποιοι θεωρούν την πρακτική αυτή απολύτως αποδεκτή. Αλλά οι περισσότεροι πράκτορες το βρίσκουν λίγο απογοητευτικό.
Πόσοι πράκτορες παραπομπής κερδίζουν ως αμοιβή παραπομπής;
Εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, αλλά πολλά τέλη παραπομπής κυμαίνονται από 10% έως 50% της συνολικής προμήθειας που ελήφθη. Για να καταλάβετε πόσα χρήματα είναι αυτά, πρέπει να ξέρετε ότι οι περισσότερες προμήθειες χωρίζονται μεταξύ της εισαγωγής και της πώλησης χρηματιστών. Υπάρχει προμήθεια εισαγωγής και προμήθεια πώλησης.
Ας πούμε ότι ένας πωλητής συμφωνεί να πληρώσει έναν πράκτορα λίστας 7 μήλο πίτες. Αυτός ο πράκτορας στον κατάλογο μπορεί να αποφασίσει να κρατήσει 3 από τις πίτες μήλου για τη δική του οικογένεια και μπορεί να προσφέρει 4 από τις πίτες ως αποζημίωση στον πράκτορα που φέρνει έναν αγοραστή. Εάν ο αντιπρόσωπος του αγοραστή πρέπει να πληρώσει ένα τέλος παραπομπής για τον αγοραστή και το τέλος παραπομπής είναι 25%, αυτό σημαίνει ότι ο μεσίτης του πράκτορα αγοραστή θα πάρει μόνο 3 πίτες. Μια μήλο πίτα θα πάει στο μεσίτη του πράκτορα που παρέπεμψε τον αγοραστή.
Τι είδους πράκτορας πληρώνει μια αμοιβή παραπομπής;
Σχεδόν κάθε κτηματομεσίτης στην επιχείρηση θα συμφωνήσει να πληρώσει ένα τέλος παραπομπής σε αντάλλαγμα για έναν πελάτη.
Ωστόσο, το πρόβλημα που τίθεται σε λειτουργία και γιατί ορισμένοι πράκτορες που επικρίνουν σε αυτή τη διαδικασία είναι επειδή δεν είναι κάθε πράκτορας παραπομπής ειδικευμένος στην πώληση ακίνητης περιουσίας. Μερικοί πράκτορες αναζητούν παραπομπές επειδή δεν έχουν άλλο τρόπο να πάρουν οποιαδήποτε επιχείρηση. Ποτέ δεν θα βρείτε ποτέ έναν κορυφαίο παράγοντα παραγωγής που βασίζεται σε παραπομπές ως πηγή επιχείρησης.
Στην ιδανική περίπτωση, θα ήταν ωραίο αν ο πράκτορας που σας παραπέμπει αναφέρεται επειδή αυτός ο πράκτορας είναι ένας έμπειρος πράκτορας , έχει τα προσόντα και έχει ένα ιστορικό γνωστό στον πράκτορα που παραπέμπει. Αλλά πολλές φορές ο πράκτορας που αναφέρεται είναι ένας πλήρης ξένος. Ο ανακριτής μπορεί να μην έχει ιδέα εάν ο πράκτορας αυτός είναι ικανός ή ανίκανος.
Η ακίνητη περιουσία είναι μια επιχείρηση στην οποία περίπου το 80% των αντιπροσώπων δεν κερδίζουν αρκετά χρήματα για να ζήσουν. Οι πιθανότητες ότι θα καταλήξετε με έναν πράκτορα σε μια μεγάλη μητροπολιτική περιοχή που έχει λίγη εμπειρία και που δεν κάνει κανένα χρήμα είναι στην πραγματικότητα αρκετά υψηλό.
Είναι ακόμη υψηλότερο όταν είναι ένας πράκτορας παραπομπής.
Ορισμένοι κτηματομεσίτες θα αναφέρονται μόνο στον πράκτορα που προσφέρει το υψηλότερο τέλος παραπομπής. Οι αντιπρόσωποι που πρέπει να υπερκαλύπτουν ο ένας τον άλλον ανταγωνιζόμενοι στην αγορά παραπομπών ενδέχεται να μην είναι το καλύτερο σας στοίχημα για εκπροσώπηση. Είτε το γνωρίζετε είτε όχι, είστε εμπόρευμα που ο πράκτορας πωλεί σε άλλο πράκτορα. Η αλήθεια είναι ακόμα και ο καλύτερος φίλος σας, αν αυτός ο φίλος είναι πράκτορας, μπορεί να σας πουλήσει σε άλλο πράκτορα.