Έχετε αναρωτηθεί ποτέ ποια είναι η τυπική προμήθεια ακινήτων; Εάν ρωτήσετε έναν κτηματομεσίτη, η απάντηση θα ήταν καλύτερα να είναι όλες οι προμήθειες διαπραγματεύσιμες. Αυτή είναι η απάντηση στο απόθεμα, ακόμα και αν είναι κάπως παραπλανητική. Για να απαντήσετε απαντώντας απευθείας στην ερώτηση θα μπορούσε να ανοίξει ένας πράκτορας σε ποινική δίωξη από την ομοσπονδιακή κυβέρνηση. Δεν είναι ότι δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως μια τυποποιημένη επιτροπή ακινήτων, είναι ότι οι πράκτορες καλούνται να μην το συζητήσουν.
Μπορείτε να επισκεφθείτε ιστοσελίδες και δικτυακές πύλες για ακίνητα και να διαβάσετε ερωτήσεις και απαντήσεις σχετικά με τις τυποποιημένες προμήθειες ακινήτων. Κάποιοι πράκτορες θα ξεδιπλώσουν ένα ποσοστό και άλλοι θα συμφωνήσουν ή θα διαφωνήσουν με αυτό το ποσοστό, ενώ στην πραγματικότητα, αυτή η διαδικτυακή συζήτηση θα μπορούσε να θεωρηθεί ως καθορισμός των τιμών . Ακριβώς επειδή μερικοί πράκτορες ενεργούν σαν ηλίθιοι δεν σημαίνει ότι είναι όλοι ανίδεοι.
Οι αντιμονοπωλιακοί νόμοι απαγορεύουν τη συνεργασία μεταξύ ανταγωνιστών για τον καθορισμό ορισμένων τιμών. Για παράδειγμα, ο νόμος Sherman και ο νόμος Clayton είναι δύο τύποι αντιμονοπωλιακών νόμων. Οι κυβερνητικές οντότητες που διερευνούν τέτοιες αξιώσεις είναι η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου και η Διεύθυνση Ανταγωνισμού του Υπουργείου Δικαιοσύνης των ΗΠΑ.
Μερικές φορές οι πωλητές, χωρίς να ξέρουν καλύτερα, θα καλέσουν πολλούς κτηματομεσίτες και χωρίς να εισάγουν τους εαυτούς τους θα εξαφανίσουν: ποια είναι η προμήθεια σας; Σαν ο μοναδικός καθοριστικός παράγοντας που είναι σημαντικός είναι το ποσό της προμήθειας, όπως αγοράζουν ένα χαρτοκιβώτιο γάλακτος στο παντοπωλείο και θέλουν να το κατάστημα σύγκρισης, όταν όλες οι επιλογές γάλακτος διατιμώνται μέσα σε λίρες ο ένας του άλλου.
Ένας καλύτερος τρόπος προσέγγισης του θέματος, εάν ένας πωλητής ψωνίζει αποκλειστικά για τιμή, είναι να ρωτήσει εάν ο πράκτορας είναι πλήρης εξυπηρέτηση ή μεσίτης έκπτωσης. Εάν περιμένετε έκπτωση, πρέπει να είστε εκ των προτέρων και να περιορίσετε την αναζήτηση μόνο σε εκείνους τους πράκτορες που προσφέρουν εκπτώσεις.
Υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες ένας πωλητής μπορεί να προτιμήσει να μισθώσει έναν μεσίτη έκπτωσης και να μην αναλάβει τις υπηρεσίες ενός αντιπροσώπου πλήρους εξυπηρέτησης, ο οποίος μπορεί πολύ καλά να χρεώσει ένα ελαφρώς υψηλότερο τέλος.
Αν ένας πωλητής δεν χρειάζεται να μισθώσει έναν τύπο F. Lee Bailey, μπορείτε σίγουρα να πάτε με έναν λιγότερο δαπανηρό και κατά πάσα πιθανότητα λιγότερο έμπειρο πράκτορα. Ακριβώς μην είστε πενιχρός και λίβρα ανόητο. Βρίσκω στη δική μου επιχείρηση ακινήτων, η διαφορά μεταξύ παρόμοιων ανταγωνιστών έρχεται σε περίπου μια διαφορά τοις εκατό ότι οι άνθρωποι υποστηρίζουν.
Το ένα τοις εκατό βρίσκεται μεταξύ του πωλητή και του πράκτορα που θέλει να μισθώσει. Αυτοί οι πωλητές συνήθως δεν γνωρίζουν τι μπορούν να κάνουν οι έμπειροι πράκτορες γι 'αυτούς. Ελπίζουν ότι είναι λιτό αλλά θα μπορούσαν να γυρίσουν στον πόδι.
Οι διακυμάνσεις μεταξύ πρότυπων επιτροπών ακινήτων
Ενδιαφέρουσα σημείωση, όσο υψηλότερο είναι το διαμέτρημα του σπιτιού, τόσο λιγότερο επικίνδυνοι πωλητές είναι να ζητήσουν από έναν πολύ έμπειρο κτηματομεσίτη να εκπτώσει το τέλος της. Θα σκεφτόσαστε ότι θα ήταν το αντίστροφο, αλλά δεν φαίνεται να είναι. Πιθανότατα επειδή με τις πωλήσεις πολυτελών κατοικιών υπάρχουν μεγαλύτερα χρηματικά ποσά για να χάσουν (ή να αφήσουν στο τραπέζι), ότι οι πωλητές μπορεί να πληρώσουν λίγο περισσότερο για να προσλάβουν κορυφαία ταλέντα για να τους διαπραγματευτούν. Από τις εκτιμήσεις έως τις επιθεωρήσεις κατ 'οίκον , πολλά μπορεί να πάνε στραβά μετά την υπογραφή σύμβασης αγοράς. Η εξειδίκευση συχνά αξίζει τα πρόσθετα έξοδα.
Μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ πώλησης του σπιτιού σας για $ 1,300,000 ή πώλησης μετρητών ύψους $ 1,500,000.
Έχω δει ότι συμβαίνει με τα δύο μάτια μου. Αυτοί οι πωλητές διαπραγματεύθηκαν διαφορά προμήθειας 13.000 δολαρίων έναντι ανόδου 200.000 δολαρίων.
Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να συζητηθεί στην αρχική συνομιλία μια τυποποιημένη επιτροπή ακινήτων, αλλά δεν είναι τυπικά ο μοναδικός παράγοντας για τον χαρακτηρισμό ενός πράκτορα. Οι πράκτορες που χρεώνουν τις κορυφαίες προμήθειες θα μπορούσαν πολύ καλά να καθορίσουν το πρότυπο για αυτόν τον τύπο επιδόσεων, ακριβώς όπως οι πράκτορες που συνήθως χρεώνουν πολύ λιγότερο. Με άλλα λόγια, οι καταναλωτές τείνουν να λαμβάνουν αυτό που πληρώνουν όταν πρόκειται για έναν κτηματομεσίτη.
Βεβαιωθείτε ότι ο πράκτοράς σας έχει σοφά, ειδικά για περίπλοκες καταστάσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να προτιμήσετε έναν πράκτορα που σκέφτεται σαν δικηγόρος πάνω σε έναν πράκτορα που συμπεριφέρεται σαν πωλητής μεταχειρισμένου αυτοκινήτου. Υπάρχουν όλοι οι άνθρωποι που κατέχουν άδεια ακίνητης περιουσίας. Δεν είναι όλοι οι κτηματομεσίτες οι ίδιοι.
Έχετε ακούσει πιθανώς ότι το κορυφαίο 10% τείνει να πουλήσει το 90% των σπιτιών.
Ένας πωλητής μπορεί να σταθεί για να χάσει περισσότερο από τη διαφορά μεταξύ δύο πράκτορες αν μισθώνει τον λάθος πράκτορα. Ο λάθος πράκτορας θα ήταν ένα άτομο χωρίς αρκετή εμπειρία ή τα μέσα για να βοηθήσει έναν πωλητή να πλοηγηθεί στις ευαίσθητες καταστάσεις που μπορεί να πάει στραβά, όπως χαμηλή αξιολόγηση ή Αίτηση για επισκευή . Με άλλα λόγια, εάν ένας πωλητής πιστεύει ότι "εξοικονομεί" 5.000 δολάρια επειδή προσέλαβε έναν φτηνότερο πράκτορα από τον αντιπρόσωπο που προτιμούσε, ο πωλητής θα μπορούσε να καταλήξει να χάσει λέει, 10.000 δολάρια, για ένα άλλο θέμα που ο φτηνότερος πράκτορας δεν μπορεί να επιλύσει.
Η προμήθεια για μια τελική δήλωση είναι μόνο μία από τις πολλές δαπάνες κλεισίματος και τα τέλη που ένας πωλητής θα πληρώσει. Είναι γενικά η υψηλότερη αμοιβή, που χορηγείται, αλλά οι άλλες αμοιβές μπορούν να βλάψουν.
Για να μάθετε σχετικά με τους χρεώσεις που χρεώνουν οι αντιπρόσωποι στην περιοχή σας, μπορείτε να καλέσετε και να μιλήσετε με τους πράκτορες, να ρωτήσετε για τις τυποποιημένες προμήθειές τους, απλά μην το κάνετε την πρώτη ερώτηση που σας ζητάμε. Συνειδητοποιήστε επίσης ότι τα τέλη διαφέρουν με βάση τις τοπικές ρυθμίσεις. Τι θα μπορούσε να θεωρηθεί ως μια τυπική προμήθεια ακινήτων στο Σακραμέντο θα μπορούσε να είναι κάτι περισσότερο από το πρότυπο επιτροπή ακινήτων είναι μια πιο αυτοτελής κοινότητα όπως το Σαν Ντιέγκο.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.