Η υπόθεση για μη κατανομή του ποσού με τον πράκτορά σας
Το γεγονός είναι, από τη στιγμή που μοιράζεστε οποιοδήποτε μυστικό με κάποιον άλλο, δεν μπορεί πλέον να είναι μυστικό.
Δεν είναι ότι ο πράκτορας θα αποκαλύψει σκόπιμα αυτά που τους είπατε, αλλά ένας πράκτορας δεν μπορεί να αποκαλύψει τι δεν ξέρουν.
Δεν είναι ότι δεν μπορείτε να εμπιστευθείτε τον πράκτορά σας. Είναι ότι μπορούν να γλιστρήσουν
Όταν οι πελάτες μου γράφουν μια προσφορά , συχνά τους συμβουλεύω να διατηρήσουν την κορυφαία τιμή πώλησής τους ιδιωτική. Πραγματικά δεν θέλω να μάθω πόσο ψηλά θα πάνε. Η δουλειά μου, όταν είμαι πράκτορας του αγοραστή, είναι να παρουσιάσω και να διαπραγματευτώ την προσφορά που έχω στο χέρι μου - με τα blinders.
Αν γνωρίζω ότι ο αγοραστής θα πληρώσει περισσότερα, αυτή η γνώση θα μπορούσε ενδεχομένως να αποδυναμώσει την πεποίθησή μου. Όχι ότι θα παραβίαζα πρόθυμα μια εμπιστευτική σχέση με έναν αγοραστή, αλλά είμαι άνθρωπος, όπως όλοι οι άλλοι.
Όταν το παπούτσι βρισκόταν στο άλλο πόδι και είμαι ο πράκτορας στο κατάλογο , είμαι γενικά σε θέση να κλέβω από τους πράκτορες των αγοραστών πόσο υψηλότερα θα είναι οι αγοραστές τους. Θα μπορούσε να είναι μια ολίσθηση της γλώσσας πάνω από μια μόνο λέξη ή μια στροφή στον τόνο της φωνής που θα πάρω επάνω. Μερικές φορές απλά το ξεγελάσουν.
Παρόλο που είμαι βέβαιος ότι ποτέ δεν θα σπάσω την εμπιστοσύνη ενός πελάτη και τυχαία πετάω τα φασόλια στον πράκτορα της εισαγωγής, είναι πιθανό ότι ο πράκτορας στο κατάλογο μπορεί επίσης να είναι ευαίσθητος σε λεπτές ενδείξεις. Εάν κάνω τον εαυτό μου να πιστεύω ότι παρουσιάζω την υψηλότερη και καλύτερη προσφορά του αγοραστή μου, η περίπτωσή μου για προσφορά αποδοχής χτυπάει δυνατά.
Γιατί δεν πρέπει να πείτε στον πράκτορά σας την κορυφαία τιμή σας
Αμέσως μετά τη σύνταξη μιας προσφοράς, είναι συνηθισμένο για τους πρώτους αγοραστές του σπιτιού να παίζουν μέσω σεναρίων στα κεφάλια τους. Μπορούν να τρελάνουν με αυτή τη διαδικασία, αλλά δεν φαίνεται να το βοηθούν. Εδώ είναι μερικές από τις σκέψεις τους:
- Τι θα κάνουμε εάν ο πωλητής απέρριψε την προσφορά μας ;
- Πρέπει να πούμε στον πωλητή ότι θα εξετάσουμε μια προσφορά μετρητών ;
- Αν ο πωλητής αποδέχεται την προσφορά μας, ίσως προσφέρουμε πάρα πολλά.
- Ίσως ο πωλητής θα προσβληθεί επειδή προσφέραμε πολύ λίγα.
- Εάν ο πωλητής μετρητά σε πλήρη τιμή , θα πρέπει να δεχθούμε αυτή την τιμή ή θα πρέπει να κάνουμε μια αντίθετη προσφορά;
- Εάν ο πωλητής γράψει ένα μετρητή για $ 10.000 περισσότερο από την προσφορά μας, θα πρέπει να χωρίσουμε τη διαφορά και να αυξήσουμε την τιμή πώλησης κατά $ 5.000;
Όλα αυτά μπορεί να οδηγήσουν σε μια ώθηση να πείτε στον πράκτορα του αγοραστή σας ακριβώς πόσα θα πληρώσετε. Αυτό είναι κατανοητό. Ως αγοραστής, θέλετε και χρειάζεστε στρατηγικές συμβουλές.
Η συμβουλή μου είναι να μην διασχίσει τη γέφυρα δύο φορές. Αντιμετωπίστε μια γνωστή ποσότητα. Εκτός από τα παραπάνω παραδείγματα, υπάρχουν δεκάδες τρόποι με τους οποίους ο πωλητής μπορεί να αντιδράσει σε μια προσφορά. Πολλά εξαρτώνται από παράγοντες όπως η θερμοκρασία της αγοράς , ο ανταγωνισμός για το σπίτι, η διαθέσιμη χρηματοδότηση και το κίνητρο του πωλητή .
Οι προσφορές πρέπει να είναι δομημένες από την αρχή με αυτές τις συνθήκες στο μυαλό.
Η πρακτική μου ως πράκτορας είναι ξεκάθαρη: πρέπει να λάβουμε μια αντίθετη προσφορά, μπορούμε να αναπτύξουμε μια στρατηγική βασισμένη στην προσφορά αυτή. Το να κάνεις αλλιώς σπαταλάει την ψυχική ενέργεια γιατί κάθε κατάσταση είναι διαφορετική.
Το καλύτερο αποτέλεσμα, φυσικά, είναι ότι ο πωλητής θα δεχθεί την προσφορά των αγοραστών κατά την παρουσίαση. Και αυτό, το πιστεύετε ή όχι, συμβαίνει συνεχώς.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.