Οι χρηματιστηριακές εταιρείες βασικών εμπορευμάτων είναι γνωστές ως Introducing Brokers στον κλάδο συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης. Υπάρχουν πολλοί εισαγωγικοί μεσίτες που έχουν εγγραφεί στο National Futures Association (NFA). Ορισμένες επιχειρήσεις λειτουργούν με ένα μόνο άτομο, ενώ άλλες έχουν πολλούς υπαλλήλους και υποκαταστήματα.
Το Σικάγο είναι ο κόμβος για τις μεσιτικές επιχειρήσεις εμπορευμάτων, ενώ η Φλόριντα, το Τέξας, η Καλιφόρνια και η Νέα Υόρκη είναι άλλες δημοφιλείς τοποθεσίες για την εισαγωγή Brokers.
Απαιτήσεις εγγραφής
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να καθίσετε και να περάσετε την Σειρά 3 Εξετάσεων αν δεν είστε τρέχων μεσίτης και είστε εγγεγραμμένοι ως Εισαγωγικός Broker με το NFA. Πρέπει να υπάρχει τουλάχιστον ένα Συνδεδεμένο Πρόσωπο (AP, συνήθως αποκαλούμενος διαμεσολαβητής) που αναφέρεται στην εταιρεία. Αν σκοπεύετε να είστε μια οντότητα ενός ατόμου, πρέπει να γίνετε AP. Υπάρχουν δαπάνες που σχετίζονται με την εγγραφή καθώς και κανονιστικές γραφειοκρατικές πράξεις.
Ένα κρίσιμο βήμα στην αρχική διαδικασία έναρξης μιας επιχείρησης συνάπτει συμφωνία με έναν Εμπόριο Futures Commission (FCM). Πρέπει να υπάρχει μια υπογεγραμμένη συμφωνία μεταξύ του Introducing Broker και του FCM πριν κάποιος μπορέσει να εγγραφεί και να συνεργαστεί με το κοινό. Ένα FCM θα εκτελέσει και να εκκαθαρίσει τις συναλλαγές, να διαχειριστεί τα κεφάλαια των πελατών, να παράσχει υποστήριξη back office και σε πολλές περιπτώσεις να εγγυηθεί την επιχείρησή σας.
Ως εκ τούτου, η FCM θα είναι επιλεκτική όταν πρόκειται να συνάψει συμφωνία με οποιονδήποτε Broker Εισαγωγής.
IB Business Plan
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ζωτικής σημασίας για κάθε επιχείρηση εκκίνησης. Θα χρειαστεί να έχετε ένα γραφείο ανοιχτό και έτοιμο να διεξάγετε επιχειρήσεις. Πρέπει να αποφασίσετε πώς σχεδιάζετε να αποκτήσετε πελάτες ώστε να κερδίσουν αρκετά έσοδα για να διατηρήσουν την επιχείρηση.
Τα αρχικά έσοδα παρέχουν μια βάση για την ανάπτυξη. Ένα σχέδιο για την άντληση μετοχών και την προώθηση των πελατών είναι η πιο σημαντική πτυχή της έναρξης της επιχείρησής σας. Πολλά κοινά δρομολόγια πρέπει να πληρώσουν για τη διαφήμιση, να διοργανώσουν σεμινάρια και να προσεγγίσουν τους φίλους και την οικογένειά τους για επιχειρηματική δραστηριότητα και υποστήριξη.
Πριν να προσπεράσετε τον πρώτο πελάτη σας, πρέπει να είστε πλήρως εκπαιδευμένοι στη διαπραγμάτευση στις αγορές μελλοντικής εκπλήρωσης των βασικών εμπορευμάτων. Μερικοί μεσίτες επικεντρώνονται σε μία αγορά ή σε έναν τομέα της αγοράς, αλλά οι επιτυχημένοι μεσίτες έχουν τη δυνατότητα να ανταλλάσσουν κάθε αγορά στα χρηματιστήρια μελλοντικής εκπλήρωσης γύρω από τις Ηνωμένες Πολιτείες. Μερικοί πελάτες κάνουν τις δικές τους εμπορικές αποφάσεις, ενώ άλλοι θα βασίζονται μόνο στις συμβουλές σας. Όσο πιο εξειδικευμένο γίνετε σε επιτυχημένη διαπραγμάτευση εμπορευμάτων, τόσο πιο πιθανό είναι να διατηρήσετε πελάτες και να αναπτύξετε τις δραστηριότητες μεσιτείας σας. Εάν χάνετε σταθερά τα εμπορεύματα χρηματαγοράς και οι πελάτες σας βασίζονται στις συμβουλές σας, θα πολεμήσετε μια δύσκολη μάχη για να πετύχετε και θα πρέπει ίσως να αναζητήσετε μια άλλη επιχείρηση.
Για να συνοψίσουμε τη διαδικασία ανοίγματος μιας εταιρείας Introducing Commodity Brokerage, θα χρειαστεί να περάσετε την Εξέταση Σειράς 3 και να κανονίσετε για όλες τις σωστές εγγραφές με το NFA. Θα χρειαστεί να επιλέξετε και να διαπραγματευτείτε μια συμφωνία με ένα FCM για την εκκαθάριση των συναλλαγών και τη διαχείριση των λογιστικών καταστάσεων και των δηλώσεων πελατών.
Θυμηθείτε να προετοιμάσετε ένα σαφές επιχειρηματικό σχέδιο που περιλαμβάνει τα προβλεπόμενα κόστη και έσοδα. Καθορίστε πώς σχεδιάζετε να ανοίξετε νέους λογαριασμούς και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Αν σχεδιάζετε να κάνετε συστάσεις για συναλλαγές για τους πελάτες σας , βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σταθερό εμπορικό σχέδιο και ένα επιτυχημένο ιστορικό συναλλαγών πριν προχωρήσετε στη διαχείριση χρημάτων για πελάτες.
Παρακάτω παρατίθενται δύο εξαιρετικές πηγές για το άνοιγμα και τη λειτουργία μιας εταιρείας μεσιτείας εμπορευμάτων. Πρέπει να διαβάζουν εάν θέλετε να εμπλακείτε σε αυτήν την επιχείρηση.
http://www.nfa.futures.org/nfamanual/NFAManual.aspx
http://www.cmegroup.com/education/files/IBhandbook.pdf
Τελική σκέψη για την έναρξη της δικής σας επιχείρησης IB
Η εκκίνηση μιας εταιρείας μεσιτείας μπορεί να είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση. Ωστόσο, χρειάζονται χρόνια για να μάθουν τις εμπορικές συναλλαγές και τις εισροές και τα αδύναμα στοιχεία κάθε συμβολαίου μελλοντικής εκπλήρωσης επί εμπορευμάτων που είναι εισηγμένη στα χρηματιστήρια των ΗΠΑ.
Μερικές φορές, είναι καλύτερο να συνεργαστείτε με έναν άλλο έμπειρο Introducing Broker ως μαθητευόμενο πριν ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Υπάρχει πάντα ένας κίνδυνος σε μια νέα επιχείρηση. Ωστόσο, χωρίς αυτούς τους κινδύνους, μπορεί να υπάρξει μικρή ανταμοιβή. Οι καλύτεροι έμποροι βασικών προϊόντων κατανοούν καλύτερα την ανταμοιβή κινδύνου σε σχέση με πολλούς άλλους λόγω της μεγάλης μεταβλητότητας των αγορών πρώτων υλών. Η εκκίνηση ενός IB είναι ο πρώτος κίνδυνος πολλών που θα πρέπει να πάρετε.