Το κλείσιμο σας μπορεί να εξαρτάται από το επίπεδο δεξιοτήτων του Short Agent Agent που επιλέγετε
Επιλέξτε προσεκτικά τον σύντομο πράκτορα πώλησης . Αυτός ο τύπος συναλλαγής ακινήτων είναι πολύ περίπλοκος για να εμπιστευτεί κάποιον αρχάριο. Μην κάνετε το λάθος να επιλέξετε έναν πράκτορα για να κάνετε τη σύντομη πώληση σας απλώς και μόνο επειδή ο πράκτορας έχει μια φανταχτερή ιστοσελίδα ή έχει πάρει μερικές μικρές τάξεις πώλησης.
Δεδομένου ότι οι μικρές πωλήσεις ξεπήδησαν στη σκηνή το 2005, πολλοί πράκτορες αποφάσισαν να επιδιώξουν την επιχείρηση σύντομης πώλησης. Οι εταιρείες κατάρτισης ακινήτων θέλουν επίσης να επωφεληθούν από τις ανοικτές πωλήσεις.
Προσφέρουν έναν τόνο προγραμμάτων κατάρτισης για τους πράκτορες και κάνουν τις δικές τους πιστοποιήσεις. Δεν λέω ότι η εκπαίδευση είναι κακή, αλλά η εκπαίδευση δεν κάνει σύντομο πράκτορα πώλησης. Ένας πράκτορας δεν μπορεί να μάθει σε 3 ώρες πώς να είναι ένας σύντομος πράκτορας πώλησης. Επομένως, μην πέσετε θύμα της επιλογής ενός σύντομου πράκτορα πώλησης αποκλειστικά στα διαπιστευτήρια, διότι αυτά τα διαπιστευτήρια μπορεί να είναι άχρηστα.
Πρέπει ο πράκτοράς σας να σας βοηθήσει να επιλέξετε έναν σύντομο πωλητή;
Μερικές φορές λαμβάνω παραπομπές από άλλους πράκτορες στο Σακραμέντο επειδή αυτοί οι πράκτορες δεν θέλουν να χειριστούν μια σύντομη πώληση. Ξέρουν ότι πωλούν πολύ μικρές πωλήσεις και κλείνω τους, έτσι αισθάνονται άνετα να τους πωλούν τους πωλητές. Δεν προσφέρω στους εν λόγω πράκτορες ένα τέλος παραπομπής επειδή εργάζομαι πολύ σκληρά για αυτό που κερδίζω. Συχνά, οι δανειστές έκοψαν και την προμήθειά μου.
Οι σύντομες πωλήσεις μπορεί να είναι 4 έως 5 φορές το ποσό της εργασίας ως τακτική συναλλαγή. Τις περισσότερες φορές οι παραπέμπουν πράκτορες είναι ευχαριστημένοι που συμφώνησα να πουλήσω τη σύντομη πώληση του πελάτη τους.
Αυτοί οι ανακριτικοί πράκτορες δεν απαιτούν αμοιβή παραπομπής επειδή βάζουν πρώτα τις ανάγκες του πελάτη τους. Άλλοι θα ψωνίσουν μέχρι να βρουν κάποιο yo-yo που είναι πρόθυμος να τους πληρώσει, παρόλο που αυτό το yo-yo δεν θα έκλεινε ποτέ μια σύντομη πώληση. Ως εκ τούτου, ο ανακριτής δεν μπορεί ποτέ να πληρώσει. Ίσως θελήσετε να ρωτήσετε τον πράκτορά σας εάν υπάρχει αμοιβή παραπομπής και σκεφτείτε δύο φορές για την επιλογή ενός σύντομου πράκτορα πώλησης που πληρώνει για παραπομπές.
Πόση εμπειρία πρέπει να έχει ένας σύντομος πωλητής;
Η εμπειρία είναι ένα αστείο πράγμα. Ένας πράκτορας μπορεί να έχει 10 χρόνια στην επιχείρηση, αλλά καταρρέει σε ένα χρόνο 10 φορές, αν δεν έχει κλείσει πολλές συναλλαγές. Ίσως ένας πράκτορας 10 ετών έκλεισε μόνο μία ή δύο συναλλαγές το χρόνο. Θα μπορούσατε να επιλέξετε έναν σύντομο πράκτορα πώλησης ο οποίος έχει μόνο 5 χρόνια εμπειρίας, αλλά ίσως έχει κλείσει 100 μικρές πωλήσεις και θα είχατε καλύτερα.
Πριν επιλέξετε έναν σύντομο πωλητή, ρωτήστε για το ιστορικό του πράκτορα. Ακολουθούν παραδείγματα ερωτήσεων:
- Πόσα χρόνια πωλήσατε πωλήσεις μικρής διάρκειας;
Τουλάχιστον, θα θέλατε έναν πράκτορα που έχει τουλάχιστον 3 χρόνια εμπειρίας, αλλά κατά προτίμηση περισσότερο. Η εμπειρία είναι ένας δάσκαλος που δεν μπορεί να αντικαταστήσει καμία οδηγία διδασκαλίας ή σεμινάριο σε απευθείας σύνδεση πώλησης. Η εμπειρία διδάσκει έναν πράκτορα τις παγίδες και πώς να προβλέψει πιθανά προβλήματα και να τα κόψει στο πέρασμα. Είναι ακόμα καλύτερο για εσάς, εάν ο πράκτορας έχει εμπειρία στην ακίνητη περιουσία εκτός από τις μικρές πωλήσεις.
- Πόσες ανοικτές πωλήσεις έχετε κλείσει;
Φανταστείτε τη γνώση ενός μικρού αντιπροσώπου πωλήσεων ο οποίος έχει κλείσει 100, 500 ή περισσότερες σύντομες πωλήσεις. Οι πράκτορες αυτοί πιθανότατα έχουν ήδη τα σύντομα πακέτα πώλησης από κάθε τράπεζα και γνωρίζουν πώς λειτουργεί κάθε τράπεζα. Αυτοί οι πράκτορες διαθέτουν επίσης συστήματα που μπορούν να εξομαλύνουν τη διαδικασία σύντομης πώλησης, αλλά είναι επίσης σε θέση να δώσουν στην συναλλαγή σας ατομική προσοχή.
- Βλέπετε κόκκινες σημαίες για τη σύντομη πώληση μου;
Ένας σύντομος πράκτορας πώλησης που βρίσκεται γύρω από το μπλοκ ξέρει τα είδη των πραγμάτων για να προειδοποιήσει έναν πωλητή για. Ενώ ο πράκτορας δεν μπορεί να δώσει νομικές ή φορολογικές συμβουλές επειδή η άδεια ενός πράκτορα δεν επιτρέπει τέτοιες αποκαλύψεις, ένας πράκτορας πρέπει να είναι αρκετά εξοικειωμένος με τις πιθανές νομικές και φορολογικές συνέπειες για να επισημάνει πιθανά προβλήματα και να σας πει πού να πάρετε τις απαντήσεις.
- Ποιο ήταν το ιστορικό της τράπεζάς μου μαζί σας;
Η προηγούμενη απόδοση δεν εγγυάται ότι θα λάβετε την ίδια απάντηση από μια τράπεζα, αλλά είναι μια ένδειξη. Για παράδειγμα, μια σύντομη πώληση της Wachovia είναι η συναλλαγή όνειρο κάθε πράκτορα. Στην πραγματικότητα, αν κάθε σύντομη πώληση ήταν μια σύντομη πώληση της Wachovia, εμείς σύντομα πράκτορες πώλησης θα πίνοντας σαμπάνια όλη την ημέρα.
- Ποιος θα διαπραγματευτεί τη σύντομη πώληση μου;
Τα χέρια κάτω, οι δικηγόροι είναι καλύτεροι στη διαπραγμάτευση. Αλλά τυπικά θα πληρώσετε έναν δικηγόρο ξεχωριστή αμοιβή. Αν θέλετε ο σύντομος αντιπρόσωπός σας να χειριστεί τη διαπραγμάτευση, μάθετε εάν ο πράκτοράς σας αναθέτει τη διαπραγμάτευση σε κάποιον τρίτο προμηθευτή. Πολλοί πωλητές τρίτων κατασκευαστών είναι οι μονάδες μύλων που στελεχώνουν οι λεγόμενοι μετριαστές απώλειας που χειρίζονται εκατοντάδες αρχεία και, στην πραγματικότητα, μπορεί να μην έχουν άδεια να το κάνουν.
- Πόσο καιρό θα κλείσει η σύντομη πώληση μου;
Αυτό είναι συχνά η ερώτηση $ 64.000. Ορισμένες τράπεζες είναι εύκολο να προβλεφθούν και μερικές δεν είναι. Η Aurora ενδέχεται να κλείνει τις ανοικτές πωλήσεις σε 6 εβδομάδες στο πρώτο μέρος του έτους αλλά να μειώνεται σε 120 ημέρες μέχρι το τέλος του έτους. Αλλά ένας πράκτορας που είναι απασχολημένος να κλείνει τις μικρές πωλήσεις με την Aurora θα έχει μια αρκετά καλή εκτίμηση του χρόνου.
Τη στιγμή της συγγραφής, η Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, είναι Broker-Associate στη Lyon Real Estate στο Σακραμέντο, Καλιφόρνια.