Πέντε λόγοι Οι εταιρείες πάνε κάθετα
Υπάρχουν δύο τύποι κάθετης ολοκλήρωσης.
Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός είναι όταν μια εταιρεία στην αρχή της αλυσίδας εφοδιασμού ελέγχει τα στάδια της κατά μήκος. Παραδείγματα περιλαμβάνουν εταιρείες εξόρυξης σιδήρου που διαθέτουν "κατάντη" δραστηριότητες, όπως χαλυβουργεία. Η αναδρομική ολοκλήρωση είναι όταν μια επιχείρηση στο τέλος της αλυσίδας εφοδιασμού αναλαμβάνει δραστηριότητες "προς τα πάνω". Ένα παράδειγμα είναι όταν ένας διανομέας ταινιών, όπως το Netflix, κατασκευάζει επίσης περιεχόμενο.
Παραδείγματα
Ένα παράδειγμα κάθετης ολοκλήρωσης είναι ένα κατάστημα, όπως το Target, το οποίο έχει τα δικά του εμπορικά σήματα. Διαθέτει την κατασκευή , ελέγχει τη διανομή και είναι ο λιανοπωλητής. Επειδή κόβει τον μεσάζοντα, μπορεί να προσφέρει ένα προϊόν σαν το εμπορικό σήμα σε πολύ χαμηλότερη τιμή.
Οι κατασκευαστές μπορούν επίσης να ενσωματωθούν κατακόρυφα. Πολλές εταιρείες υποδημάτων και ειδών ένδυσης έχουν ένα καταστήμα μάρκας που πωλεί ένα ευρύτερο φάσμα προϊόντων από ό, τι μπορείτε να πάρετε από έναν τακτικό λιανοπωλητή. Πολλοί έχουν επίσης καταστήματα πώλησης που πωλούν τα προϊόντα της περασμένης σεζόν με έκπτωση.
Πέντε πλεονεκτήματα
Οποιοδήποτε από τα πέντε πλεονεκτήματα της κάθετης ολοκλήρωσης προσφέρει στην εταιρεία ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα έναντι των μη ολοκληρωμένων εταιρειών. Οι καταναλωτές έχουν περισσότερες πιθανότητες να επιλέξουν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες τους. Είτε το κόστος είναι χαμηλότερο, η ποιότητα είναι καλύτερη, ή το προϊόν είναι προσαρμοσμένο απευθείας σε αυτά.
Το πρώτο πλεονέκτημα είναι ότι η εταιρεία δεν χρειάζεται να βασίζεται σε προμηθευτές.
Είναι λιγότερο πιθανό να αντιμετωπίσουν διαταραχές από εκείνες που δεν είναι καλά τρέξιμο. Μπορούν να αποφύγουν συχνές απεργίες και εργασιακές διαφορές από εταιρείες που βρίσκονται σε σοσιαλιστικές χώρες.
Δεύτερον, οι εταιρείες επωφελούνται από την κάθετη ολοκλήρωση όταν οι προμηθευτές τους έχουν μεγάλη ισχύ στην αγορά και μπορούν να υπαγορεύσουν όρους. Αυτό είναι κρίσιμο εάν ένας από τους προμηθευτές είναι μονοπώλιο . Εάν η εταιρεία μπορεί να πάει γύρω από αυτούς τους παρόχους, αποκομίζει πολλά οφέλη. Μπορεί να μειώσει το εσωτερικό κόστος και να βελτιώσει την παράδοση των απαραίτητων αντικειμένων. Είναι λιγότερο πιθανό να μην υπάρχουν κρίσιμα στοιχεία.
Τρίτον, η κάθετη ολοκλήρωση προσφέρει στις επιχειρήσεις οικονομίες κλίμακας . Τότε το μέγεθος της επιχείρησης επιτρέπει να μειώσει το κόστος. Για παράδειγμα, μπορεί να μειώσει το κόστος ανά μονάδα αγοράζοντας χύμα. Ένας άλλος τρόπος είναι να καταστεί η ίδια η διαδικασία παραγωγής πιο αποτελεσματική. Οι κάθετα ολοκληρωμένες εταιρείες εξαλείφουν τα γενικά έξοδα ενοποιώντας τη διαχείριση.
Τέταρτον, ένας έμπορος λιανικής πώλησης με κάθετη ολοκλήρωση γνωρίζει τι πωλεί καλά. Στη συνέχεια, μπορεί να "χτυπήσει" τα πιο δημοφιλή προϊόντα μάρκας. Τότε αντιγράφει τα συστατικά ή τη διαδικασία κατασκευής. Δημιουργεί παρόμοια μηνύματα μάρκετινγκ και συσκευασίες με εμπορικό σήμα. Μόνο ισχυροί λιανοπωλητές μπορούν να το κάνουν αυτό. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι κατασκευαστές εμπορικών σημάτων δεν έχουν τη δυνατότητα να μηνυθούν για παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων.
Δεν επιθυμούν να χάσουν τη διανομή μέσω του λιανοπωλητή.
Το πέμπτο πλεονέκτημα είναι αυτό που είναι πιο προφανές στους καταναλωτές. Αυτές είναι οι χαμηλές τιμές. Μια εταιρεία που είναι κάθετα ολοκληρωμένη μπορεί να μειώσει το κόστος. Μπορεί να μεταφέρει αυτές τις αποταμιεύσεις στον καταναλωτή ως χαμηλότερες τιμές. Παραδείγματα περιλαμβάνουν Best Buy, Walmart και τα περισσότερα εθνικά μάρκα καταστημάτων τροφίμων.
Τέσσερα μειονεκτήματα
Το μεγαλύτερο μειονέκτημα της κάθετης ολοκλήρωσης είναι το κόστος. Οι εταιρείες πρέπει να επενδύσουν πολλά κεφάλαια για τη δημιουργία ή την αγορά εργοστασίων. Στη συνέχεια πρέπει να διατηρούν τη μονάδα σε λειτουργία για να διατηρούν την αποτελεσματικότητα και τα περιθώρια κέρδους .
Αυτό μειώνει την ευελιξία. Οι κάθετα ολοκληρωμένες εταιρείες δεν μπορούν να ακολουθήσουν τις τάσεις των καταναλωτών που τους απομακρύνουν από τα εργοστάσιά τους. Επίσης, δεν μπορούν να αλλάξουν τα εργοστάσια σε χώρες με χαμηλότερες συναλλαγματικές ισοτιμίες .
Ένα τρίτο πρόβλημα είναι η απώλεια εστίασης.
Η διεξαγωγή μιας επιτυχημένης επιχείρησης λιανικής, για παράδειγμα, απαιτεί μια διαφορετική ομάδα δεξιοτήτων από ένα κερδοφόρο εργοστάσιο. Είναι δύσκολο να βρεθεί ένας διευθύνων σύμβουλος που να είναι καλός και στους δύο.
Δεν είναι επίσης πιθανό ότι οποιαδήποτε εταιρεία θα έχει μια κουλτούρα που υποστηρίζει τόσο τα καταστήματα λιανικής όσο και τα εργοστάσια. Ένας επιτυχημένος λιανοπωλητής προσελκύει τύπους μάρκετινγκ και πωλήσεων. Αυτή η κουλτούρα δεν ανταποκρίνεται στις ανάγκες των εργοστασίων. Η σύγκρουση των πολιτισμών μπορεί να οδηγήσει σε παρανοήσεις, συγκρούσεις και χαμένη παραγωγικότητα. Μια μη ολοκληρωμένη εταιρεία μπορεί να χρησιμοποιήσει ακόμη και την πολιτιστική πολυμορφία στον χώρο εργασίας για να ανταγωνιστεί την κάθετα ολοκληρωμένη.