Προμήθειες Εξαρτάται από τον τύπο της ασφάλισης ζωής - Εδώ είναι τι πρέπει να ξέρετε
Εδώ είναι όλες οι πληροφορίες που πρέπει να ξέρετε για να σας βοηθήσει να μάθετε πόσο το πρόσωπο που σας πουλά το ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής σας κάνει και μερικές συμβουλές για να σας βοηθήσει να καταλάβετε ποιες είναι οι επιλογές όταν πρόκειται για την επιλογή ποιος να αγοράσει την ασφάλειά σας ζωής από.
Είναι οι πράκτορες ασφάλισης ζωής καταβάλλονται από την Επιτροπή ή μισθό;
Οι άνθρωποι που έχουν άδεια να πωλούν ασφάλειες ζωής μπορούν να κατέχουν αρκετές θέσεις και συμφωνίες αποζημίωσης που επηρεάζουν το ποσό των χρημάτων που κάνουν.
Οι πωλήσεις ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής συνήθως παρέχουν στον εξουσιοδοτημένο αντιπρόσωπο αποζημίωση από προμήθεια και ενίοτε μισθό αν είναι συμβασιούχοι υπάλληλοι. Πολλοί άνθρωποι που πωλούν εργασίες ασφάλισης ζωής με σύμβαση, έτσι προμήθεια μπορεί να είναι η κύρια πηγή εισοδήματός τους. Θα βρούμε τις λεπτομέρειες και τους ακριβείς αριθμούς παρακάτω.
7 παράγοντες που επηρεάζουν πόσα χρήματα ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής ή Broker κάνει
- το μέγεθος της πελατείας τους
- με πόσες εταιρείες συνεργάζονται (αιχμάλωτοι ασχολούνται μόνο με έναν ασφαλιστικό φορέα έναντι μη αιχμάλωτου)
- την εμπειρία τους
- είτε έχουν άδεια να πωλούν σε διαφορετικές κατηγορίες (προσωπικός οικονομικός σύμβουλος εναντίον ασφαλιστικού πράκτορα έναντι ασφαλιστή ζωής)
- ποια είναι η συμφωνία αποζημίωσής τους με την ασφαλιστική εταιρεία
- ποια είναι η συμφωνία αποζημίωσής τους με τον εργοδότη ή αν είναι ανεξάρτητες
- Εάν έχουν έξοδα για να πληρώσουν από την επιτροπή όπως το ενοίκιο, το προσωπικό και τα προμήθειες
Άλλοι παράγοντες μπορεί να επηρεάσουν πόσα χρήματα κάνουν από την πολιτική σας, αλλά αυτό σας δίνει μια ιδέα για τους λόγους για τους οποίους ένα άτομο μπορεί να κάνει περισσότερα από ένα άλλο.
Η Επιτροπή Ασφάλισης Ζωής επηρεάζει το Κόστος Ασφάλισης Ζωής;
Η ασφάλιση ζωής είναι άκρως ανταγωνιστική και αξίζει να ληφθεί υπόψη ότι για κάθε πολιτική που πωλήθηκε, υπήρχαν πιθανώς αρκετές που δεν είχαν πωληθεί, απορρίφθηκαν λόγω ελλιπών ιατρικών εξετάσεων ή για άλλους λόγους. Οι εταιρείες ασφάλισης ζωής καταλαβαίνουν αυτό, οπότε όταν πραγματοποιείται η πώληση, η προμήθεια μπορεί να θεωρηθεί ως υψηλή λόγω του γεγονότος ότι το μοντέλο πρέπει να λογοδοτήσει γι 'αυτό.
Το ασφαλιστικό σας ασφάλιστρο ζωής δεν αλλάζει με βάση την προμήθεια. Η προμήθεια είναι το μέρος του ασφαλίστρου που δίνει η ασφαλιστική εταιρεία στον αντιπρόσωπο για την πραγματοποίηση της πώλησης και στη συνέχεια για την παροχή καλής εξυπηρέτησης πελατών για τη διατήρηση του πελάτη μέσα από αρκετά χρόνια.
Παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο διάφοροι πράκτορες ή εκπρόσωποι ασφάλισης ζωής μπορούν να πληρώνονται
Μερικοί εκπρόσωποι ασφάλισης ζωής μπορούν να εργάζονται ως αντιπρόσωποι μιας ή πολλών εταιρειών που βασίζουν την αρχική τους αποζημίωση σε προμήθεια, αυτοί οι άνθρωποι μπορούν να λαμβάνουν χαμηλότερο βασικό μισθό και αναμένεται να παράγουν το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματός τους από προμήθεια.
Άλλα μοντέλα αποζημίωσης μπορούν να περιλαμβάνουν υψηλότερους μισθούς και μικρότερο ποσοστό προμηθειών λόγω της ρύθμισης που έχουν κάνει στη σύμβαση εργασίας τους.
Εάν είναι ανεξάρτητοι, μπορούν να κάνουν ακόμη και όλες τις προμήθειες από την πώληση, ωστόσο, αν εργάζονται για μια επιχείρηση, μπορεί να έχουν μια συμφωνία που το καθιστά έτσι ώστε να μην λαμβάνουν ολόκληρη την προμήθεια λόγω του γεγονότος ότι έχουν συμφωνήσει σε ένα μισθό αντί.
Όπως μπορείτε να δείτε την απάντηση στο πόσο ένα άτομο κάνει όταν σας πουλήσει μια πολιτική ασφάλισης ζωής δεν είναι απλή. Ωστόσο, με τις σωστές πληροφορίες και ερωτήσεις, μπορείτε να μάθετε.
Μέσος μισθός για ασφαλιστικούς πράκτορες
Όταν προσπαθείτε να μάθετε τον μέσο μισθό ενός πράκτορα ασφάλισης ζωής, λόγω των παραπάνω παραγόντων, είναι πολύ δύσκολο να πείτε. Σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικών Εργασίας, η μέση αμοιβή για έναν "πράκτορα πωλήσεων ασφάλισης" είναι 49,990 δολάρια ετησίως ή 24,03 δολάρια ανά ώρα σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία από το 2016.
Λάβετε υπόψη ότι αυτό καθορίζει έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων και περιλαμβάνει δεδομένα από όλες τις ασφαλίσεις, όχι μόνο την ασφάλεια ζωής.
Λόγω των μοντέλων που περιγράφονται παραπάνω ("commission heavy" ή "heavy pay") ο αριθμός αυτός ποικίλλει σημαντικά και επειδή είναι διάμεσος, δεν σας δείχνει το υψηλό τέλος των πιο εδραιωμένων πρακτόρων ή εκείνων που πωλούν πολιτικές υψηλότερης αξίας .
Αν κοιτάξετε τη μέση αμοιβή για έναν Προσωπικό Οικονομικό Σύμβουλο, ο οποίος μπορεί να πουλήσει ασφάλεια ζωής, ο αριθμός είναι διπλάσιος, τα $ 90.530 ανά έτος $ 43.53 την ώρα.
Είδη Ασφάλισης Ζωής και Τιμές της Επιτροπής
Υπάρχουν διαφορετικά είδη ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής. Ο τύπος του ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής θα επηρεάσει επίσης το χρηματικό ποσό που θα καταβληθεί σε προμήθεια. Οι μεγαλύτερες μακροπρόθεσμες πολιτικές θα πληρώνουν συνήθως περισσότερα από προμήθειες.
Οι δύο κύριοι τύποι πολιτικής είναι η μακροπρόθεσμη ζωή και η πολιτική ολόκληρης ζωής ή ταμειακής αξίας , γνωστές και ως πολιτικές καθολικής ζωής . Αυτό θα περιλάμβανε και ασφαλιστήρια συμβόλαια ζωής επιζώντων .
Η ασφαλιστική κάλυψη διαρκείας διαρκεί για ένα περιορισμένο "χρονικό όριο" ή χρονικό διάστημα, όπως 5,10, 20 ή 30 χρόνια. Η ασφάλιση ολόκληρης της ζωής διαρκεί ολόκληρη τη ζωή σας και μπορεί να αυξήσει την αξία μετρητών με την πάροδο του χρόνου . και να παρέχει τη δυνατότητα δανεισμού χρημάτων από το ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής σας .
Πόση Επιτροπή κάνει ο Ασφαλιστής Ζωής;
- Οι προμήθειες του πράκτορά σας μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τον τύπο της ασφάλειας ζωής που επιλέγετε.
- Κάθε εταιρεία είναι διαφορετική, αλλά οι πράκτορες ασφάλισης ζωής μπορούν να κάνουν το 30 με 70 τοις εκατό σε προμήθεια του πρώτου έτους ασφάλιστρα για την ασφάλιση ζωής. Οι κορυφαίοι παραγωγοί μπορούν να λάβουν ακόμη και το 100% της πλήρους πριμοδότησης κατά το πρώτο έτος ως προμήθεια και 5% από το δεύτερο έως το τέταρτο έτος. Οι επόμενες προμήθειες ενδέχεται να μειωθούν ή να είναι πολύ χαμηλότερες. Το ποσό της καταβληθείσας προμήθειας ποικίλλει ανάλογα με τη σύμβαση που έχει ο αντιπρόσωπος με την ασφαλιστική εταιρεία ή με τον εργοδότη της (αν δεν είναι συμβασιούχοι εργαζόμενοι).
- Πολλά τέλη προμήθειας ασφαλιστηρίων συμβολαίων ζωής μπορούν να λάβουν υπόψη την ανανέωση ή εάν ο πελάτης διατηρεί την πολιτική με την πάροδο του χρόνου, για παράδειγμα, εάν ο πελάτης ακυρώσει την πολιτική εντός των πρώτων ετών, ορισμένες εταιρείες ενδέχεται να χρεώσουν την προμήθεια στον παραγωγό.
- Ορισμένοι πράκτορες ασφάλισης ζωής μπορούν επίσης να λάβουν μια εφάπαξ προμήθεια πέραν της προμήθειας του αρχικού έτους για την έναρξη μιας νέας πολιτικής ασφάλισης ζωής.
Πληρώνετε περισσότερο για την ασφάλεια ζωής εάν αγοράζετε από έναν μεσίτη έναντι της ασφαλιστικής εταιρείας απευθείας ή με πράκτορα;
Σε όλα τα μοντέλα, η δομή πληρωμής για αποζημίωση προσαρμόζεται για την περίσταση, οπότε δεν θα πρέπει να πληρώνετε περισσότερα για ασφάλιση ζωής εάν περάσετε από έναν μεσίτη έναντι ενός πράκτορα ή κατευθυνθείτε μέσω ενός μεταφορέα. Οι προμήθειες που λαμβάνουν προσαρμόζονται συχνά για τις περιστάσεις και τις συμφωνίες που έχουν υπογράψει.
Όλα εξαρτώνται από την ασφαλιστική εταιρεία που προσφέρει κάλυψη που ταιριάζει καλύτερα στο σενάριό σας. Οι μεσίτες μπορούν συχνά να σας προσφέρουν αποσπάσματα με αρκετές εταιρείες για να σας δώσουν την ευκαιρία να συγκρίνετε επιλογές. Όταν περνάτε απευθείας από τον μεταφορέα, θα σας προσφέρουν μόνο τα προϊόντα τους. Εάν ανησυχείτε για πρόσθετες χρεώσεις, ρωτήστε το άτομο που σας παραπέμπει αν υπάρχουν πρόσθετες χρεώσεις υπηρεσιών και αγοράστε για τις επιλογές σας.
Ανησυχίες σχετικά με τις επιτροπές για νέες πολιτικές ασφάλισης ζωής
Η εφάπαξ προμήθεια πέραν της τυποποιημένης προμήθειας που καταβλήθηκε για την έναρξη μιας νέας πολιτικής ασφάλισης ζωής υπήρξε κατά καιρούς ανησυχητική για τη βιομηχανία.
Αυτός είναι ένας σημαντικός λόγος που πριν αλλάξετε μια πολιτική ασφάλισης ζωής, πάντα θέλετε να είστε προσεκτικοί ώστε να έχετε τις σωστές συμβουλές. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για αυτή την ανησυχία στο άρθρο μας σχετικά με το τι πρέπει να γνωρίζετε πριν αλλάξετε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο ζωής , ή πρόσθετες σχετικές δημοσιεύονται αυτό το άρθρο σχετικά με τη λήψη ιατρικές εξετάσεις όταν έχετε μια νέα πολιτική ασφάλισης ζωής .
Είναι ο πράκτορας ασφάλισης ζωής σας που σας πω κάτι ακριβώς επειδή θέλουν να κάνουν περισσότερα χρήματα;
Στο τέλος της ημέρας, πόσο το πρόσωπο που σας πουλά την πολιτική σας μπορεί να παρεκκλίνει από αυτό που συμφώνησαν ως συμφωνία αποζημίωσης. Δύο άτομα κάτω από δύο διαφορετικές συμφωνίες αποζημίωσης που σας πω ότι ακολουθούν την ίδια πολιτική μπορεί να αποχωρήσουν με διαφορετικά χρηματικά ποσά ως αποτέλεσμα.
Αυτό που πιθανώς θέλετε να ξέρετε όταν ρωτάτε την ερώτηση σχετικά με το πόσα χρήματα ο πράκτορας του ασφαλιστή ζωής σας ή ο προσωπικός οικονομικός προγραμματιστής κάνει την πώληση μπορεί να είναι περισσότερο για το αν πρέπει να εμπιστευτείτε τους για να σας παράσχουν καλές συμβουλές, ένα αυτοκινούμενο "πωλούν".
Ανησυχημένος ο πράκτοράς σας Ασφάλισης Ζωής σας πωλεί κάτι που βασίζεται μόνο σε πόση Επιτροπή κάνουν;
Ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής ή ένας μεσίτης ή οποιοσδήποτε χρηματοοικονομικός σχεδιαστής δεν πρέπει ποτέ να σας πουλήσει κάτι για να κερδίσει για τον εαυτό του. Ναι, πρέπει να ζήσουν, αλλά ένα καλό νέο είναι ότι η πώληση της ασφάλισης ζωής ρυθμίζεται. Προκειμένου να πωληθεί ασφάλεια ζωής, πρέπει να χορηγηθεί άδεια από το κράτος στο οποίο ασκείται.
Η ευθύνη στο επάγγελμα ασφάλισης ζωής είναι να σας προσφέρουμε προϊόντα που ταιριάζουν στις ανάγκες σας, οπότε αν και η ασφάλιση ζωής μπορεί να είναι επικερδής για κάποιον που πωλεί ασφάλεια ζωής (όπως με οποιαδήποτε εργασία), ο αντιπρόσωπος υποτίθεται ότι σας προσφέρει προϊόντα για να καλύψει τις ανάγκες σας , όχι τις δικές τους τσέπες. Θα πρέπει επίσης να είναι σε θέση να συζητήσουν διάφορες επιλογές πολιτικής ασφάλισης ζωής και να περιγράψουν τα πλεονεκτήματα ή τα μειονεκτήματα λαμβάνοντας υπόψη το πού βρίσκεστε στη ζωή σας.
Εάν αισθάνεστε ότι έχετε αλλάξει τις συμβουλές που έχετε λάβει, ή εάν έχετε ερωτήσεις εάν ο πράκτοράς σας σας πωλεί κάτι με απώτερο κίνητρο, μπορείτε πάντα να επικοινωνήσετε με το γραφείο του κρατικού ασφαλιστικού γραφείου στο κράτος σας για να αναφέρετε τις ανησυχίες σας ή να επικοινωνήσετε με άλλους πράκτορες ή προσωπικούς οικονομικούς συμβούλους οι οποίοι μπορούν να σας δώσουν τις συστάσεις τους και στη συνέχεια να συγκρίνετε τις επιλογές σας.
Θα πρέπει πάντα να αισθάνεστε άνετα με το πρόσωπο που σας πουλάει ασφάλεια ζωής και ποτέ δεν αισθάνεστε πιεσμένοι να αγοράσετε κάτι που δεν είστε σίγουροι.
Πώς να μάθετε πόσο ο πράκτοράς σας για την ασφάλιση ζωής ή ο προσωπικός οικονομικός προγραμματιστής σας κάνει να ξεπεράσετε
Μερικές φορές ο απλούστερος τρόπος να μάθετε πόσο κάνει ο πράκτορας ασφάλισης ζωής είναι να ρωτήσετε. Η Εθνική Ένωση Προσωπικών Χρηματοοικονομικών Συμβούλων προσφέρει μερικές εξαιρετικές συμβουλές για την εύρεση ενός καλού εκπροσώπου. Ακολουθούν μερικές από τις ερωτήσεις που σας προτείνουν πριν ζητήσετε να επιλέξετε έναν προσωπικό χρηματοοικονομικό προγραμματιστή για να σας βοηθήσει:
- Πώς αντισταθμίζετε;
- Δεχόμαστε τέλη παραπομπής;
- Θα αναλύσετε τις προμήθειες που θα λάβετε από τα προϊόντα που μου προσφέρετε;
Κάθε κατάσταση είναι διαφορετική. Κάθε ασφαλιστική εταιρεία ζωής είναι διαφορετική. Συνολικά, παρόλο που είναι ενδιαφέρον να γνωρίζετε πόσα προμήθειες καταβάλλονται για την ασφάλιση ζωής σας, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη:
- πόσο χρόνο έχει ξοδέψει το άτομο μαζί σας γνωρίζοντας τις ανάγκες σας
- σας παρέχουν καλές εξηγήσεις για τις επιλογές σας
- οι πωλήσεις ασφάλισης ζωής δεν επαναλαμβάνονται συνήθως, έχει νόημα ότι η επιτροπή μπορεί να φανεί υψηλή
- εάν το πρόσωπο που αγοράζετε από εργάζεται ως υπάλληλος, ενδέχεται να μην πάρει πλήρη προμήθεια, μπορεί να το χωρίζει με την επιχείρηση ή να λαμβάνει μισθό αντί για προμήθειες, πράγμα που σημαίνει ότι αν και η προμήθεια καταβάλλεται, δεν είναι δεν το βλέπω κατ 'ανάγκην ...
Το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι να μιλήσετε με τον πράκτορά σας ή με έναν Προσωπικό Οικονομικό Σχεδιαστή για το τι είναι το καλύτερο για την περίπτωσή σας και εάν αναρωτηθείτε εάν σας πωλούν κάτι μόνο για να βγάλουν λεφτά, τότε ίσως είναι καλή ιδέα να ψωνίσετε γύρω και βρείτε άλλες επιλογές προτού λάβετε μια απόφαση. Είναι τα χρήματά σας και η ασφάλεια ζωής σας, γιατί να ασχοληθείτε με κάποιον που δεν εμπιστεύεστε;
Μάθετε σχετικά με την αξία εξαγοράς μετρητών .