01 Αναπτύξτε το Rolodex σας
Χρησιμοποιήστε επαγγελματικές ιστοσελίδες δικτύωσης, όπως το LinkedIn, για να συνδεθείτε με άλλους στον κλάδο σας - είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να είστε σε επαφή με τους βασικούς ανθρώπους και να ζητάτε εισαγωγές. Ο καλύτερος κανόνας είναι - αν συναντηθείτε - να συνδεθείτε. Ποτέ δεν γνωρίζετε ποιον μπορεί να θέλετε να φτάσετε αργότερα, και τα ηλεκτρονικά εργαλεία καθιστούν εύκολη την εύρεση ανθρώπων από πολλά χρόνια πριν.
02 Βρείτε τη θέση σας
Μην προσπαθήσετε να προσφέρετε κάτι σε όλους. Θα είστε πολύ πιο επιτυχημένος σύμβουλος εφαρμόζοντας την τεχνογνωσία σας σε μια εξειδικευμένη αγορά που χρειάζεται αυτό που έχετε να προσφέρετε. Με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να προσαρμόσετε τις υπηρεσίες σας, έτσι ώστε να προσθέτουν αξία σε μια συγκεκριμένη ομάδα ατόμων ή επιχειρήσεων. Μόλις ορίσετε τι κάνετε και ποιος το κάνετε για ένα συνοπτικό τρόπο, θα διαπιστώσετε ότι κάνει επίσης πολύ πιο εύκολο για άλλους ανθρώπους να παραπέμψουν τις υπηρεσίες σας.
03 Πρακτική σε ένα σύνολο σημείων ομιλίας
Σκεφτείτε να μιλάτε σημεία όπως 30 δευτερόλεπτα τσιμπήματα ήχου? σύντομες, περιεκτικές περιγραφές του τι κάνετε και πώς το κάνετε. Η κατάργηση αυτών είναι βασική προϋπόθεση για την επιτυχία της συμβουλευτικής επιχείρησης σας.
Αυτά τα σημεία ομιλίας θα πρέπει να τονίζουν τους λόγους που διαφέρουν από άλλους συμβούλους στον τομέα σας. Το πρώτο πράγμα που πρέπει να μιλήσετε είναι η αξία που φέρνετε στους πελάτες σας. Πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε; Τι θα βιώσουν μετά τη χρήση των υπηρεσιών σας; Τι θα κερδίσουν από εσάς; Θα θελήσετε να ασκήσετε λέγοντας αυτά τα σημεία έξω δυνατά και να είστε σίγουροι για τον εαυτό σας χρόνο. Ζητήστε από την οικογένεια και τους φίλους σας να ακούσουν και να προσφέρουν εποικοδομητική κριτική, ώστε να μπορείτε να βελτιώσετε το μήνυμά σας. Και να θυμάστε ότι ένας καλός σύμβουλος ξοδεύει περισσότερο χρόνο ακούγοντας από ό, τι μιλάει, έτσι δημιουργήστε ερωτήσεις στην παρουσίασή σας, ώστε να μπορείτε να αφιερώνετε αρκετό χρόνο να ακούτε.
04 Δημιουργία προτύπων για προτάσεις
Η χρήση προτύπων θα εξασφαλίσει ότι η δουλειά σας έχει πάντα την ίδια εμφάνιση και αίσθηση και καλύπτει όλα τα σχετικά σημεία. Μπορεί επίσης να είναι ένας πολύ καλός τρόπος να είστε συνεπείς στην προσέγγισή σας, έτσι ώστε η ποιότητα της υπηρεσίας σας να παραμένει στην καλύτερη δυνατή. Και βεβαιωθείτε ότι έχετε μια μονοσέλιδη περιγραφή για εσάς και τις υπηρεσίες σας που μπορείτε να στείλετε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο σε υποψήφιους πελάτες. Μου αρέσει να χρησιμοποιώ μια μορφή "Συχνές Ερωτήσεις".
05 Διαμορφώστε τη δομή της τιμολόγησης σας
Μην υποτιμάτε ούτε. Ο χρόνος σας είναι πολύτιμος. Εάν δεν το πιστεύετε, τότε θα πρέπει να ανανεώσετε την προσφορά σας. Οι άνθρωποι εκτιμούν τι πληρώνουν, οπότε αν χρεώνετε πολύ λίγο, οι άνθρωποι μπορεί να μην σας πάρουν σοβαρά. Θα πρέπει επίσης να διαθέτετε ένα πρότυπο τιμολόγησης που θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε την ώρα που θα λάβει ένα νέο έργο - αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε υποτιμήσεις ή υπερτιμήσεις.
06 Γνωρίστε τι έρχεται στη συνέχεια
Συμπέρασμα: Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση παροχής συμβουλών ή ελεύθερης επιχείρησης, αφιερώστε χρόνο για να προγραμματίσετε μπροστά. Ορίστε τους στόχους σας, ακολουθήστε τα κατάλληλα βήματα και επανεξετάστε το σχέδιο σας συχνά για να βεβαιωθείτε ότι κάνετε τις σωστές προσαρμογές στην πορεία.