Χρησιμοποιώντας Διανομές Εμπιστοσύνης για την Ενθάρρυνση της Συμπεριφοράς
Πώς παίρνετε τα παιδιά σας να κάνουν ό, τι θέλετε; Οποιοσδήποτε γονέας θα σας πει ότι είναι αρκετά δύσκολο όταν τα παιδιά είναι μικρά και μόνο γίνεται σκληρότερα όσο μεγαλώνουν. Παρ 'όλα αυτά, πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν τα πορτοφόλια για να ελέγξουν τα παιδιά τους. Πόσα παιδιά, έφηβοι και ακόμη και ώριμοι ενήλικες έχουν απειληθεί με απογοήτευση ; Ενώ περιστασιακά ένα παιδί κόβεται εντελώς έξω από τη βούληση, οι περισσότεροι γονείς είναι απρόθυμοι να κάνουν αυτό το ακραίο βήμα.
Υπάρχει, ωστόσο, μια άλλη εναλλακτική λύση.
Κίνητρα κινήτρων
Η χρήση ενός "κίνητρου εμπιστοσύνης" έχει γίνει ένα δημοφιλές θέμα συζήτησης μεταξύ των επαγγελματιών του σχεδιασμού ακίνητης περιουσίας και των πελατών τους. Οι παροχές κινήτρων σε ένα καταπίστευμα έχουν σχεδιαστεί για να ενθαρρύνουν συγκεκριμένες συμπεριφορές, να αντιμετωπίσουν συγκεκριμένα προβλήματα ή να προωθήσουν μια γενική φιλοσοφία της ζωής. Το κίνητρο που προσφέρεται είναι οικονομικό. Εάν ο δικαιούχος εμπιστοσύνης εμφανίζει την επιθυμητή συμπεριφορά, τότε λαμβάνει περισσότερα χρήματα από την εμπιστοσύνη. (Σε μερικούς κύκλους που ονομάζεται δωροδοκία.)
Μερικές φορές η εμπιστοσύνη περιλαμβάνει μια γενική δήλωση που περιλαμβάνει τη φιλοσοφία των γονέων. Ο καταπιστευματοδόχος, στη συνέχεια κατευθύνεται από αυτή τη φιλοσοφία κατά την άσκηση της διακριτικής του ευχέρειας . Για παράδειγμα, ο διαχειριστής μπορεί να κατευθύνεται ώστε να μην δημιουργεί κατανομές εμπιστοσύνης που θα απομακρύνουν το κίνητρο ενός δικαιούχου να είναι αυτοσυντηρούμενο. Μερικές φορές υπάρχουν αντικειμενικά πρότυπα για τον εντολοδόχο να παρακολουθεί ότι θα διέπει τις κατανομές.
Ορισμένα πρότυπα υποδεικνύουν ότι οι κατανομές εμπιστοσύνης θα πρέπει να ισούνται με το εισόδημα που κερδίζεται Όσο περισσότερο κερδίζετε, τόσο περισσότερο κερδίζετε από την εμπιστοσύνη.
Πολλοί πλούσιοι πελάτες εκφράζουν την ανησυχία τους ότι η παραμονή υπερβολικής κληρονομιάς στα παιδιά τους θα τους «χαλάσει». Ανησυχούν ότι ένα παιδί δεν θα δουλέψει τόσο σκληρά για να επιτύχει προσωπικά επιτεύγματα και ότι η κατοχή πάρα πολλών χρημάτων θα κρατήσει το παιδί από το να γίνει παραγωγικό μέλος της κοινωνίας.
Στην πραγματικότητα, υπάρχουν πολλά τέτοιου είδους παιδιά που είναι "επαγγελματίες κληρονόμοι" και δεν κάνουν τίποτα, αλλά ζουν πλουσιοπάροχα στον κληρονομικό τους πλούτο.
Η "Τέλεια κληρονομιά"
Η απλή λύση σε αυτό το πρόβλημα είναι να μην αφήσουμε τα πάντα στα παιδιά. Όπως είπε ο Warren Buffet, η τέλεια κληρονομιά είναι "αρκετά χρήματα για να αισθανθούν ότι θα μπορούσαν να κάνουν οτιδήποτε, αλλά όχι τόσο ώστε να μην κάνουν τίποτα". Οτιδήποτε για την "τέλεια κληρονομιά" θα δοθεί σε φιλανθρωπικούς σκοπούς ή σε άλλους δικαιούχους.
Για πολλούς πελάτες, το πιο σημαντικό είναι ότι ένα παιδί συμμετέχει στην παραγωγική απασχόληση. Αυτό είναι απλό να το πω, αλλά όχι τόσο εύκολο να σκεφτείτε σε ένα έγγραφο εμπιστοσύνης.
- Τι γίνεται αν το παιδί βρίσκεται στο σχολείο;
- Τι γίνεται αν το παιδί έχει αναπηρία λόγω τραυματισμών ή ασθένειας;
- Τι γίνεται αν το παιδί μένει σπίτι για να μεγαλώσει μια οικογένεια;
- Τι γίνεται αν το παιδί εκτελεί εθελοντικές υπηρεσίες;
- Τι γίνεται αν ένα παιδί είναι ο φροντιστής για έναν ηλικιωμένο γονέα;
- Τι γίνεται αν υπάρχει οικονομική ύφεση και ο αριθμός των διαθέσιμων θέσεων εργασίας μειώνεται σημαντικά;
Όλες αυτές οι δυνατότητες, και περισσότερο, πρέπει να αντιμετωπιστούν στο έγγραφο.
Είναι αδύνατο να προβλέψουμε τι θα φέρει το μέλλον και ποιες ειδικές περιστάσεις θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν έναν δικαιούχο εμπιστοσύνης. Αυτοί οι τύποι εμπιστοσύνης είναι πολύ δύσκολο να σχεδιαστούν, αλλά ακόμα πιο δύσκολο να διαχειριστούν.
Ο διαχειριστής έχει πολύ πιο δύσκολο καθήκον από το συνηθισμένο. Για την παρακολούθηση αντικειμενικών κριτηρίων, ο διαχειριστής πρέπει να λάβει και να αναλύσει τις φορολογικές δηλώσεις εισοδήματος, τις ιατρικές εκθέσεις, τις οικονομικές περιστάσεις και πολλά άλλα. Ο διαχειριστής θα χρειαστεί ευρεία εξουσία για να διερευνήσει τις περιστάσεις του δικαιούχου και να ζητήσει αντικειμενική απόδειξη ότι οι δικαιούχοι δικαιούνται.
Ποιος μπορεί να είναι ο διαχειριστής;
Οι γονείς μπορεί να έχουν αδέλφια ή φίλους που μπορεί να είναι διαχειριστής για λίγο, αλλά τα παιδιά και τα εγγόνια πιθανότατα θα ζήσουν περισσότερο από αυτά τα άτομα. Φαίνεται ότι πρέπει να ληφθεί υπόψη ένας εταιρικός καταπιστευματοδόχος, τουλάχιστον ως διάδοχος των κατονομαζόμενων ατόμων. Κάθε διαχειριστής που αποδέχεται αυτό το είδος ευθύνης θα θέλει να διασφαλίσει ότι το μέσο εμπιστοσύνης παρέχει προστασία έναντι ευθύνης. Κάθε διαχειριστής θα ανησυχούσε για έναν δικαιούχο εμπιστοσύνης που είναι άστεγος επειδή δεν πληρούνται οι προϋποθέσεις για διανομές εμπιστοσύνης.
Πολλοί άλλοι στόχοι θα μπορούσαν να αναζητηθούν με μια εμπιστοσύνη κινήτρων. Οι δυνατότητες είναι τόσο ατελείωτες όσο η φαντασία. Δεν είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς πελάτες που θα ήθελαν να κληρονομήσουν κληρονομιά σε ένα παιδί που δεν παντρεύεται ένα συγκεκριμένο άτομο. Ή σε ένα παιδί που δεν διαζευγνύει. Η κληρονομιά θα μπορούσε να εξαρτάται από το να γίνει κάποιος γιατρός ή δικηγόρος ή να μην γίνει δικηγόρος, ανάλογα με την περίπτωση. Το κίνητρο θα μπορούσε να αφορά τη θρησκεία, τον τόπο διαμονής, τον αριθμό των παιδιών, το μήκος των μαλλιών, το χρώμα των ρούχων - ποιο θα ήταν το όριο;
Λειτουργεί?
Ένας δικαιούχος που είναι προβληματικός είναι απίθανο να βοηθηθεί από ένα εμπιστευτικό κίνητρο. Η αφήγηση ενός εξαρτημένου ναρκωτικού ότι δεν θα λάβει την κληρονομία του αν δεν σταματήσει να παίρνει φάρμακα δεν είναι πιθανό να τον σταματήσει από τη χρήση του. Η αναφορά σε έναν δικαιούχο ότι δεν μπορεί να λάβει την κληρονομιά της αν δεν αποφοιτήσει από το κολέγιο και κάνει 50.000 δολάρια το χρόνο μπορεί να λειτουργήσει. Αλλά ξεκάθαρα, η κληρονομιά δεν είναι το μόνο πράγμα που ώθησε το παιδί να φτάσει σε αυτό το επίπεδο επίτευξης. Είναι πιθανό ότι αυτό το παιδί δεν χρειαζόταν κίνητρο να ενεργήσει υπεύθυνα κατά πρώτο λόγο.