Πρώτα απ 'όλα, οι μεγάλοι λιανοπωλητές έχουν μεγάλες ανταγωνιστικές τάφρους.
"Μια πραγματικά σπουδαία επιχείρηση πρέπει να έχει μια διαρκή" τάφρο "που προστατεύει την άριστη απόδοση των επενδεδυμένων κεφαλαίων.Η δυναμική του καπιταλισμού εγγυάται ότι οι ανταγωνιστές θα επιτεθούν επανειλημμένα σε κάθε« κάστρο »που κερδίζει υψηλές αποδόσεις.Έτσι, ένα τρομερό εμπόδιο, ο παραγωγός χαμηλού κόστους (GEICO, Costco) ή η κατοχή πανίσχυρου παγκόσμιου εμπορικού σήματος (Coca-Cola, Gillette, American Express) είναι απαραίτητη για τη διαρκή επιτυχία. διασχίζεται ".
Ο όρος τάφρο, φυσικά, αναφέρεται σε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Οι έμποροι λιανικής πώλησης που κατέχουν ανταγωνιστές στο καλύτερο δυνατό μπορούν να επεκτείνουν τις δραστηριότητές τους, να αυξήσουν τις τιμές τους και να αναπτυχθούν για τα επόμενα χρόνια. Ένα τάφρο είναι ένα ομολογουμένως πολύπλοκο πράγμα που πρέπει να αξιολογηθεί, αλλά εδώ είναι μερικά παραδείγματα από το Morningstar. Από τη λίστα, οι τρεις που απαντώνται συχνότερα στο λιανικό εμπόριο είναι:
Εφέ δικτύου
Καθώς αυξάνεται το δίκτυο των επιχειρήσεων, οι ανταγωνιστές δυσκολεύονται ολοένα και περισσότερο να εισέλθουν.
Τα προφανή παραδείγματα επιχειρήσεων με ισχυρές τάφρους που επηρεάζουν το δίκτυο είναι το eBay και το Amazon. Και οι δύο κατέχουν συντριπτικό μερίδιο αγοράς στις ηλεκτρονικές δημοπρασίες και το ηλεκτρονικό εμπόριο, επειδή έχουν ένα τόσο ευρύ δίκτυο αγοραστών και πωλητών. Οι πωλητές θέλουν να παραθέτουν στοιχεία για το Amazon και το eBay επειδή γνωρίζουν ότι έχουν πολλούς αγοραστές και τα προϊόντα τους θα πουλήσουν γρήγορα.
Οι αγοραστές αναζητούν μεγάλη επιλογή και ανταγωνισμό τιμών, γεγονός που είναι ένα φυσικό παραπροϊόν της ύπαρξης ενός μεγάλου δικτύου πωλητών. Τελικά, ο καθένας είναι ευτυχισμένος και η σκέψη να πάει κάπου αλλού μοιάζει τρελή.
Κόστος Πλεονέκτημα
Η Walmart είναι το προφανές παράδειγμα μιας επιχείρησης με μια τάφρο πλεονέκτημα κόστους. Λόγω της τεράστιας κλίμακας της, μπορεί να εκφοβίσει τους πωλητές για να της δώσει καλύτερες προσφορές για εμπορεύματα. Στη συνέχεια, περνά τις αποταμιεύσεις στους καταναλωτές. Οι πωλητές είναι πρόθυμοι να κόψουν τις διαπραγματεύσεις της Walmart επειδή έχουν τόσα πολλά μεγάλα καταστήματα και αγοράζουν τόσα πολλά αγαθά. Με τη μείωση του ανταγωνισμού στην τιμή, η Walmart μπορεί να κάνει περισσότερες πωλήσεις και να συνεχίσει να αναπτύσσεται.
Άυλα περιουσιακά στοιχεία
Το ισχυρότερο άυλο περιουσιακό στοιχείο για έναν έμπορο λιανικής είναι ένα ισχυρό εμπορικό σήμα και είναι επίσης το πιο πολύτιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Μεγάλες εταιρείες όπως η Nike χρεώνουν περισσότερο για ένα αντιληπτό πλεονέκτημα στο προϊόν τους. Ενώ οι περισσότεροι από εμάς γνωρίζουμε ότι τα πάνινα παπούτσια είναι ουσιαστικά εμπορεύματα, η Nike μπορεί να χρεώνει περισσότερα για το προϊόν της, επειδή κάνει ένα καλό μάρκετινγκ θέσεων εργασίας. Μια μεγάλη μάρκα μπορεί να προέρχεται από κομψή εμφάνιση ενδυμάτων, ή από μια θαυμάσια εμπειρία του πελάτη σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Τελικά, οι μεγαλύτερες μάρκες δημιουργούν συνήθη αγοραστές.
Αυτό που κάνει μια ισχυρή μάρκα μια καλύτερη τάφρο για τους λιανοπωλητές, είναι ότι οδηγεί στην τιμολόγηση.
Ένας ηγέτης χαμηλού κόστους δεν έχει αυτό το πλεονέκτημα. Οι εταιρείες με ισχυρό εφέ δικτύου θα είναι σε θέση να αξιοποιήσουν το δίκτυο των αγοραστών τους και να χρεώσουν τους πωλητές περισσότερο, αλλά αυτό τελικά δημιουργεί δυσαρέσκεια. Οι μεγάλες μάρκες μπορούν να χρεώνουν περισσότερο χωρίς να ανατρέπουν τους πελάτες. Ο πελάτης είναι στην ευχάριστη θέση να πληρώσει για το αντιληπτό ποιοτικό προϊόν, είτε πρόκειται για καφέ Starbucks είτε για παπούτσια Nike. Όταν συμβεί αυτό, η Starbucks ή η Nike έχουν πολλά οφέλη. Μπορούν να παχύνουν τα μικτά περιθώρια κέρδους και να αυξάνουν τα κέρδη χωρίς να πωλούν πρόσθετα προϊόντα και μπορούν να παραλείψουν το διαφημιστικό κόστος.
Τελική σκέψη
Όλοι γνωρίζουμε ότι ο Warren Buffett είναι ένας μεγάλος επενδυτής. Οι επενδυτές παρακολούθησαν τις μετοχές της Buffett's Berkshire Hathaway (Class A) από $ 1.850 τον Μάιο του 1985, σε $ 200.000 τριάντα χρόνια αργότερα. Το έπραξε αγοράζοντας και κρατώντας επιχειρήσεις που ήταν σε θέση να επεκτείνουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα.
Οι επιχειρήσεις που το κάνουν μπορούν να χρεώνουν περισσότερα για τα προϊόντα τους, γεγονός που αυξάνει τα έσοδα, τα περιθώρια κέρδους και τελικά τα κέρδη. Επομένως, οτιδήποτε άλλο ( πωλήσεις ίδιων καταστημάτων , αύξηση κερδών κ.λπ.) είναι δευτερογενής στη λιανική. Εάν μια ανταγωνιστική τάφρος επεκτείνεται, θα ακολουθήσουν το παράδειγμα.